Empresas brasileiras buscam expansão global com apoio do Citi

A internacionalização de empresas brasileiras tem ganhado força, impulsionada pela busca por escala e pela necessidade de responder ao aumento das tarifas comerciais globais. A estratégia é considerada uma das melhores opções para companhias aptas a expandir negócios, segundo Gaurang Hattangdi, chefe para América Latina de Commercial Bank do Citi. O banco americano, presente em mais de 90 países, tem auxiliado ativamente empresas como a rede de academias Smartfit, a fabricante de ônibus Marcopolo, a varejista de pneus Cantu Pneus e a Baterias Moura em suas jornadas de expansão internacional, com destinos que incluem países da América Latina, Estados Unidos e Marrocos.

O Citi, através de sua área de Commercial Bank, que atende empresas com faturamento anual entre US$ 10 milhões e US$ 3 bilhões, tem visto um crescimento de 20% nas receitas com esses clientes desde 2022, com um aumento de 25% na expansão de clientes ativos no mesmo período. A expertise do banco em redes globais permite oferecer suporte a empresas que, muitas vezes, possuem tesourarias enxutas e necessitam de assistência para navegar em mercados estrangeiros.

Apoio do Citi na expansão internacional

O Citi atua como um facilitador crucial para empresas brasileiras que buscam expandir suas operações. Com uma rede global robusta, o banco consegue oferecer suporte em praticamente todos os países, conectando banqueiros locais e internacionais para garantir que as empresas matrizes compreendam as particularidades de cada mercado.

Para empresas que iniciam sua internacionalização, especialmente na América Latina, o Citi oferece os mesmos produtos e serviços disponíveis no Brasil. Um exemplo prático é o apoio à Smartfit, que iniciou sua expansão na América do Sul, seguiu para a América Central e México, onde se tornou a maior rede do país, e posteriormente expandiu para o Marrocos. No México, o Citi auxiliou a Smartfit a levantar US$ 350 milhões no mercado de dívida local desde 2023.

A Marcopolo, fabricante de ônibus, contou com o apoio do Citi desde o início de sua internacionalização, há cerca de 10 anos, com expansão para Argentina e Colômbia, e hoje está presente nos cinco continentes. Para contornar restrições de financiamento na Argentina, o banco forneceu "cartas de crédito standby", permitindo que a empresa matriz aprovasse crédito para suas subsidiárias em outros países.

A Cantu Pneus, após atuar como financiador de fornecedores, expandiu-se para os EUA com a aquisição da DigiTire em 2023 e abriu um centro de distribuição no México em maio de 2025. A empresa também tem planos para Colômbia, Peru, Chile e Europa. Recentemente, a Cantu Pneus anunciou um investimento de US$ 50 milhões liderado pela International Finance Corporation (IFC).

A Baterias Moura estabeleceu uma fábrica na Argentina e uma rede de distribuição no Cone Sul, com consultoria do Citi desde o início do projeto.

Motivações e desafios da expansão

A internacionalização é vista como uma resposta estratégica ao cenário global, especialmente após a pandemia de Covid-19. O movimento de nearshoring, que busca parceiros mais próximos e a diversificação de cadeias de suprimentos, tem ganhado relevância. Empresas buscam novos fornecedores, realocam plantas produtivas e diversificam seus mercados de vendas para aumentar a competitividade.

A ambição é o principal atributo para a internacionalização, segundo Hattangdi. Empreendedores ambiciosos buscam escala e crescimento. Para isso, é fundamental ter a administração certa, governança sólida e suporte adequado em temas como gestão de liquidez global e financiamento de subsidiárias. Startups e fintechs, em particular, tendem a buscar múltiplos mercados rapidamente para ganhar escala, e o Citi busca acompanhá-las desde o início.

Apesar do cenário de juros altos no Brasil, que impacta o crédito corporativo, o Citi se mantém seletivo em sua carteira de clientes e continua a apoiar as ambições de crescimento de seus parceiros. Com 111 anos de atuação no Brasil, o banco demonstra resiliência e aprendizado para operar no país.

Destinos e tendências

Os Estados Unidos e países da América Latina, como México, Colômbia, Argentina e Paraguai, são os destinos que mais atraem o interesse das empresas brasileiras. Inicialmente, os países vizinhos servem como teste para novos produtos, seguidos pela América do Norte. O interesse em ir para os EUA não está diretamente ligado a governos específicos, mas sim à identificação de oportunidades de negócio.

No Paraguai, por exemplo, empresas brasileiras são atraídas pelo ambiente de negócios favorável, incentivos governamentais e mão de obra qualificada. A Lei de Maquila oferece isenções aduaneiras e redução tributária para exportadoras. Desde 2007, estima-se que cerca de 320 empresas brasileiras tenham se estabelecido no país vizinho.

O futuro aponta para uma contínua busca por competitividade internacional. As empresas brasileiras, com sua capacidade e ambição, estão bem posicionadas para explorar novas oportunidades e consolidar sua presença em mercados globais, com o suporte estratégico do Citi.