Herdeiro da Pernambucanas lidera family office com foco em sucessão

O herdeiro da família fundadora das Pernambucanas, Hugh Harley, lidera o multifamily office Aurum Wealth, com o objetivo de auxiliar outras famílias a evitar armadilhas na gestão de patrimônio e sucessão. A empresa, que transformou um single family office em 2019, já administra cerca de R$ 2 bilhões para aproximadamente 45 famílias.

Harley, que também é CEO e responsável por risco e compliance da Aurum, utiliza sua própria experiência com uma das disputas societárias mais longas do Brasil para oferecer um serviço diferenciado. Ele enfatiza que o foco não é apenas a gestão de investimentos, mas sim a assessoria completa, baseada no "conhecimento de causa" adquirido em sua trajetória familiar.

Assessoria com experiência pessoal

O diferencial da Aurum reside na capacidade de Harley de se conectar com os clientes através de sua vivência. Ele relata ter ajudado um cliente com patrimônio totalmente líquido a resolver uma questão tributária complexa, que nem mesmo os advogados haviam identificado. A situação envolvia a possibilidade de liberar dinheiro do espólio para pagamento de impostos, algo que o cliente desconhecia.

"Quero ter a liberdade de estar do lado do meu cliente fazendo as perguntas difíceis e chatas. Já passei por todas as situações, pode acreditar", afirma Harley, destacando a importância de uma abordagem proativa e empática.

Crescimento orgânico e cultura familiar

A estratégia da Aurum não inclui aceleração por meio de fusões e aquisições (M&As), mesmo em um mercado em consolidação. Harley prefere o crescimento orgânico, priorizando a manutenção da cultura e do relacionamento próximo com as famílias atendidas. Ele acredita que a cultura é crucial em um negócio de family office, pois os clientes compram um serviço baseado nas pessoas, e não em um produto padronizado.

"Um business de family office, normalmente, tem que casar muito a cultura. Porque a família não comprou um produto de prateleira, ela comprou um serviço em cima das pessoas que trabalham lá", explica.

Gestão em cenários de instabilidade

Nos últimos meses, a Aurum precisou se adaptar ao cenário de instabilidade política decorrente da disputa pela Presidência da República. O sócio e COO, Rogério Pereira, que tem passagens por bancos como HSBC, Itaú e Citi, dedicou-se a reuniões com clientes para reforçar a confiança e discutir preocupações como liquidez, qualidade de crédito e diversificação no exterior. O período pós-eleitoral, apesar dos desafios, resultou em um saldo positivo, com a aquisição de quatro novos clientes e a captação de cerca de R$ 100 milhões.

Em relação às carteiras, a Aurum manteve a preferência por títulos públicos e aproveitou a alta da bolsa para realizar parte dos ganhos. Após a queda no mercado acionário, a empresa voltou a identificar oportunidades em ações e continuou com a preferência por papéis do Tesouro na renda fixa, avaliando que os fundamentos econômicos não mudaram significativamente.

Histórico familiar e disputas societárias

A experiência de Harley com disputas familiares remonta a 1990, com a morte de sua avó, Erenita Helena Lundgren, que deixou em testamento participações nas empresas ligadas às Pernambucanas. Após a morte de seu pai, Robert Bruce Harley Júnior, os cinco filhos dele recorreram à Justiça para garantir suas partes, em uma disputa que envolvia tanto a administração das participações quanto o acesso a dividendos.

Decisões judiciais, como a do Superior Tribunal de Justiça (STJ) em 2013 e um acórdão publicado em 2024 sobre a administração conjunta de outras parcelas, marcaram a longa batalha familiar. O inventário de Erenita antecede, inclusive, a disputa pela curatela e pelo patrimônio de Anita Harley, tema abordado na série 'O Testamento', do Globoplay.

Harley frequentemente conversa com os parentes de seus clientes para entender quais decisões geram mais desgaste. Uma das propostas que costuma fazer é a autonomia sobre partes dos recursos, permitindo que cada membro da família gerencie uma parcela do patrimônio individualmente. O objetivo é reduzir conflitos e facilitar futuras reuniões familiares, transformando o retorno de investimentos em um tema menos controverso.